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2017建材行业应注意哪些

发布时间:2017-02-17 18:01:44

年过节过,好好干活。

有道是吃一堑长一智,去年经历了什么,今年就该长长心;有道是举一反三是能人,绕过别人掉进去的坑儿,我们可以跑得更快。

2017年建材行业应该注意哪些呢?我们不妨细细道来。

首先,就是要学会把鸡蛋放在多个篮子里,工程项目一定要稳中有赚。

说到工程项目,厂家倒是喜欢得不得了,既有品牌效应,更有经济效益,但对于渠道商来说,好像就不是那么回事了,尤其去年年底的工程回款情况让更多的渠道商对今年的项目有了几分担忧。99%的工程项目均需要材料商垫资,以往在高回报率的情况下,如果工程回款有把握,还是有许多人愿意往里投的,但这几年房地产行业资金紧张,材料供应充裕导致竞价走低摊薄利润,这一紧一低之间,风险系数就加大了,鉴于此,我的个人建议是今年的工程项目要守住两条底限,一是现金结算,二是不必期望工程项目再做高利润,同时做好精力的转移。

其次,乡镇市场依然是重点。

从仁品渠道开发的结果上来看,去年、今年以及以后,乡镇市场依然是厂家关注的重点,国家加大了乡镇市场的基础投入,乡镇市场自身也在寻找突破的机会,整体市场呈现上扬趋势,同时乡镇市场基数大,仍处于供不应求的局面,并对产品的品质要求也在逐步提升中,是品牌厂家目前应该最为侧重的地方。

第三,超市化必成主流。

前几年我就和建材同行交流过这样的观点,即现在的市场不单单是产品的市场,更是能提供综合产品和服务的市场,针对乡镇市场,大型市场不适应,只有小而全的超市更能满足乡镇市场的需求,解决了价格体系问题,提供了基础的服务保障,超市化必须成为主流。

第四,新品牌开始有操作空间。

赢利是企业的主旋律,但如何赢利却是个大问题,以往单单靠价格战的方式越来越没有市场,消费者再开始对质量、服务有了更进一步的要求,没有很好的利润空间,就无法保障有很好的质量与服务,进而没有更大的市场操作空间,所以说,现阶段是新品牌发力的最好时间。